机器人出海，不只“卖出去”那么简单

秋千摇啊摇 · 发表于 7 天前

□ 本报记者董鑫
穿梭于2026世界机器人大会的展馆，记者观察到，来自不同国家和地区的海外观众和客商比往年多不少；展馆一旁的会议中心，主论坛以“开放合作”为主题，汇集30余家国际机构代表，国际嘉宾比例达40%，来自欧洲、北美、韩国、东盟、中东、非洲的嘉宾相继登台，围绕各自区域的机器人市场需求与合作路径开展演讲，释放全球机器人市场加快升温的信号。
欧美市场需求清单具体明晰
英国48家集团俱乐部主席杰克·佩里带来了欧洲机器人市场的明确采购需求：物流仓储领域应用成熟，需求迫切；酒店餐饮与零售服务业因劳动力成本高企潜力可观；农业领域更被其视为最具变革性的市场——机器人应用将大幅降低农产品生产成本。
不过，这些潜在需求并不意味着欧洲已经出现机器人采购潮。他直言，目前机器人在欧洲的销售量并不大。中国企业该如何进入欧洲市场？他建议采取“先试后买”的模式，给予欧洲用户一至两个月的试用期。
美国自动化促进协会主席杰夫·伯恩斯坦的判断更接近当下机器人商业化的处境：机器人正在进入越来越多的行业，但最先形成订单的不一定是最受关注的人形机器人，而是那些能够解决现实问题的自动化设备。“像协作机器人一样，人形机器人从‘能干活’到‘值得买’，中间还隔着可靠性、安全、成本和投资回报率（ROI）的考验。”伯恩斯坦说。
相比之下，韩国走出了以产业政策撬动市场的发展路径。韩国人工智能机器人产业协会秘书长金宰焕介绍，韩国制造业每万名员工拥有1220台机器人，密度居全球首位，并且韩国计划到2030年建成全球人形机器人制造强国。他表示，中韩在大规模制造、供应链和人工智能模型方面互补性强，合作前景广阔。
新兴市场张开双臂相迎
东盟市场的开放姿态更为直接。泰国物流协会主席苏威特重点推介了泰国东部经济走廊（EEC），该区域拥有30多个工业园区，聚焦医疗健康、数字产业、新一代汽车等目标产业集群，投资者最长可免征15年企业所得税。目前已有5家中国人形机器人企业在泰国投资，泰国也欢迎中国企业以泰国为基地开拓6.6亿人口的东盟市场。
东盟智慧产业联合会主席陈志辉表示，新加坡、马来西亚、泰国、老挝、越南等国家对工业机器人“翘首以盼”，希望借助机器人承接焊接等劳动强度大、作业环境差的工序。不过，他也坦言，人形机器人在东南亚仍是“稀罕物”，应用市场尚待培育——机器人体量大、部署复杂，离不开系统集成与本地化服务能力的支撑，“不是卖完离手”，而是要适配本地需求、实现技术落地。
在中东与非洲市场，场景与痛点同样鲜明。“在中东，高温作业替代与危险岗位安全保障为机器人应用提供了现实场景。”在阿联酋机器人与自动化学会秘书长穆罕默德·阿尔沙姆西看来，进口机器人并非难事，难的是如何部署落地、让商业模式行得通，而这一过程本身就将催生大量新岗位。随着生活方式的改变与生活水准的持续提升，市场对机器人的需求会越来越多。他还表示，机器人开发已从过去“关起门来一行行敲代码”走向国际化协作，各方应共同开发、测试、部署，并携手制定测试标准，让产品更容易契合区域需求。
尼泊尔机器人协会主席比卡什·古隆介绍，尼政府希望在安全监管、公共服务等治理领域引入机器人交互服务，旅游业和高原地区的相关服务同样是机器人潜力市场所在。
喀麦隆机器人协会主席雅克·伊万强调，农业是非洲最大的经济部门，亟待借助机器人与AI推进农业机械化。同时，钻石、金矿开采同样面临人力短缺，自动化需求迫切。他表示，志在开拓非洲市场的企业应从单纯销售转向共建本地价值链，让当地公司参与软件适配等环节，生意才更可持续。“不要问多少工作会消失，要问如果不部署机器人，我们会失去多少机会。”雅克·伊万说。

(责任编辑：李冬阳)

		自动登录	找回密码
密码			立即注册